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周少雄:打造最有文化七匹狼

来源:http://www.gwafel.com 作者:沙河服装批发市场_最新服装行业动态,资讯_琪琪服饰网 时间:2020-01-16 08:13

  

周少雄很忙。作为七匹狼实业股份有限公司的当家人,作为中国服装行业的领军人物,他总是那么忙,约一个专访,可真不容易。

  

就拿11月26日这一天来说吧。周少雄上午刚刚参加完福建省厦门市第一届电子商务论坛,午饭都来不及吃,就马不停蹄赶回公司,接受《国际金融报》早已约了多次的采访,然后又要接见重要宾客,再立即赶往机场,踏上去外地出差的征程……

  

不过,周少雄似乎早已习惯了这种没有空闲时间的日子,看不出任何的疲惫感,见到记者时,神采奕奕,满脸笑意,趣味横生地阐述着他对于服装行业、对于七匹狼现在和未来的独特见解。

  

当今服装企业的市场之战,说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展,必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。

  

七匹狼未来的品牌发展,希望能够代表一种中国精神,引领主流文化时尚,创造一种新的生活方式。

  

我们会继续深耕品牌内涵,把七匹狼打造成与时俱进,最具品牌文化内涵的服装品牌。

  

意料之外的

  

线上惊喜

  

周董,您刚刚参加完厦门市第一届电子商务论坛,能否告诉我们,七匹狼有什么最新的好消息?面对《国际金融报》记者对于公司新情况的追问,周少雄笑容满面。

  

我们今年电子商务发展得特别快,甚至出乎意料。周少雄颇为兴奋地透露,仅仅在11月11日光棍节这一天,七匹狼的网上业务就达16000单,销售金额达到500多万元。他表示,依照目前的发展情况看,电子商务将是七匹狼公司未来发展的新翅膀,是七匹狼继续领跑整个行业的又一利器。

  

电子商务是新的市场拓展方式,是新的通路。周少雄表示,作为中国服装行业内的领军企业,在新的营销环境下,七匹狼特别重视电子商务的发展,在确保传统线下有序发展的前提下,电子商务是七匹狼今后重要的发展方向。

  

今年应该可以达到总销量的3%至5%,明年目标为10%。对于电子商务的未来,周少雄显然寄予了更大期望。他表示,七匹狼一方面会勇于创新,同时会脚踏实地,稳健地拓展电子商务市场。

  

这意味着,七匹狼今年的电子商务销售将可能达到1亿元左右,而2009年七匹狼电子商务收入只有390万元。毫无疑问,电子商务将成为七匹狼发展最快的领域之一。

  

据了解,作为国内男装领导品牌,七匹狼在电子商务方面的拓展力度相当大,投入了许多优势资源。今年5月,七匹狼与IBM强强联合的电子商务项目正式启动,推出了业界首创的商务云平台解决方案。

  

这是经营管理思路与技术的极大改进,一方面提升了我们的订单处理能力,提高网店销售的后台支持力量;另一方面有利于提升客户体验,提高订单处理速度与准确率,使得客户满意度大幅度提升。据周少雄介绍,这个全新的平台所开展的第一阶段工作订单处理系统已见成效:第三方网络平台与七匹狼自身ERP系统有效对接,实现了即时数据更新分析和对网店经营特别是商品、仓储物流数据的动态管理。

  

此外,周少雄还向记者透露,七匹狼的商务云平台第二阶段是独立商城建设。七匹狼将着手打造自有电子商务平台,这将较之目前的淘宝平台更能体现七匹狼特有品牌理念、商品理念和服务理念,将于2011年4月至5月完成建设。

  

七匹狼大力发展线上业务,是否会对线下渠道产生冲突?当记者抛出这个问题时,周少雄莞尔一笑,他表示,已经考虑到这样的问题,未来线上线下的消费者将成一体化的趋势,线下线上将是一个相互支持的系统。如线下由于受到店面和成本的控制,不可能把所有的款式都展现出来,但是线上完全可以,而且还能充分展示各种款式的搭配效果,而线下的门店未来能成为线上服务的基站,使得消费者更立体化地体验线上业务。

  

据了解,目前七匹狼在网上销售的主要还是非当季产品,但周少雄向记者透露,从明年开始,七匹狼将会把每一季的新品都放在网上进行销售。

  

七匹狼公布的2010年三季报显示,该公司第三季度实现收入6.04亿元,净利润5696万元,分别同比增长4.86%和47.87%;前三季度累计实现主营业务收入15.78亿元,净利润1.81亿元,分别同比增长8.37%和35.9%,实现每股收益0.64元。数据显示,七匹狼的市场业务发展相当迅速,是什么让七匹狼保持快速稳健增长?

  

领跑中国的文化战略

  

七匹狼连续10年市场占有率第一,首先要感谢广大消费者对七匹狼的支持与喜爱。周少雄称,七匹狼之所以受到消费者的喜爱,一方面是因为七匹狼一直坚持让消费者以合适的价格买到国际品质的产品,经典、时尚、高品质的产品获得了广大消费者的信赖;另一方面,广大消费者之所以喜欢七匹狼的衣服,在很大程度上,是因为喜欢、欣赏七匹狼品牌的文化内涵。消费者穿着七匹狼的服装,会增强自信心,会与内心信仰产生共鸣,从而实现自我价值和追求。

  

当今服装企业的市场之战,说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展,必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。周少雄指出,品牌文化的建设,不仅能够赋予品牌个性与特色,提高品牌价值,更是保持和扩大市场占有率,使品牌形象获得消费者认同和忠诚的关键所在。

  

周少雄表示,七匹狼一直致力于自身品牌文化的建设,其广告宣传TVC就是最好的历史见证。从奋斗无止境的狼文化,到男人不只一面,七匹狼通过深耕细作,将自身品牌文化逐步升级,为中国服装品牌文化的深层积淀创造了典范。

  

在今年,七匹狼更是重磅推出了由张涵予、孙红雷、张震、陆川、胡军联袂出演的2010秋冬季TVC,在原有形象的基础上将品牌结合当下热点,打造出新一代的男士风范。通过五位重量级男明星演绎的短片展示隐忍亦激扬、铁骨亦柔情、时尚亦经典、豪放亦柔情、求近亦思远的男士精神,呈现事业、爱情、家庭不同侧面中的男士形象,深度诠释男人不只一面的品牌内涵。据了解,该TVC在时尚界、文化界引发了强烈反响,获得广泛好评,仅仅数日,该视频在优酷的点播量,就超过了7万多次,并引发许多粉丝的自发传播。

  

记者了解到,七匹狼本次的TVC是为其品牌文化内涵提升做出的又一次创新。据悉,该TVC的拍摄不仅起用了国内知名影星,还邀请到当代全球四大最富盛名的摄影师之一Michel Comte、获得奥斯卡最佳摄影奖的John Toll等国际级时尚制作班底。国际大牌的鼎力加盟使广告片画面品质感强,优美流畅的镜头画面,在很大程度上提升了七匹狼的国际化形象。

  

七匹狼未来的品牌发展,希望能够代表一种中国精神,引领主流文化时尚,创造一种新的生活方式。周少雄简述了七匹狼TVC全新内涵升级的意义所在。他表示,七匹狼品牌之所以能长期获得中国消费者的认可,是因为七匹狼与其他品牌相比,最大的优势或者说独一无二的优势就在于品牌文化内涵的底蕴,七匹狼的品牌文化代表了消费者的时尚体验和内心诉求,体现了中国新时代主流精神的变化和发展。

  

对于七匹狼品牌内涵的最新提升,周少雄解释,中国的经济已发展到一个阶段,特别是在后金融危机阶段,中国企业的转型趋势十分明显,与此对应的是,国人也因社会经济的转型而面临转型适应的新现象、新问题。

  

我们会继续深耕品牌内涵,把七匹狼打造成与时俱进,最具品牌文化内涵的服装品牌。周少雄表示,这是七匹狼坚定不移的追求。

  

七匹狼坚持品牌文化建设的行为,深深地影响着中国的服装行业,特别是在众多的国际品牌占据中国服装市场、大众消费需求日益多元化的当下,越来越多的中国服装企业向行业领头七匹狼看齐,开始推出自己的品牌文化战略,以适应快速变化的本土市场,而拼文化时代集结号的吹响,也将吸引越来越多的企业的关注。

  

不断创新的第一服装

  

现在,七匹狼已经逐渐成长为中国最具文化内涵的品牌,也是中国企业当中,最具时代责任感的企业之一。不过,七匹狼之所以能一直引领中国服装行业,成为业内外广受尊重和喜欢的品牌,还与其创新精神密不可分。

  

我这个人的最大优点或许在于喜欢不断思考,不断想象,想办法把事情做得更完美。对于自己,周少雄表示,创新或许是他最大的优点。

  

其实,七匹狼20年发展史就是一部引领中国服装行业的创新史。中国服装行业中,七匹狼第一个引进CIS识别系统;第一家开设专卖店;第一个赞助皇马中国行,开启体育营销先河;第一个与中国美术学院、北大电视研究中心合作,引领中国服装行业的品牌文化建设与研究先河。或许正是这种敢于不断创新、不断冒险尝试的精神,使七匹狼成为中国服装业最具影响力的品牌。

  

七匹狼2010年的品牌营销策略——名士堂策略,也同样具有行业创新意义,可谓中国服装行业品牌营销中的又一创举。

  

七匹狼名士堂与以往的明星代言不同,它将成为亚洲最大的名士群体殿堂,成为引领时代主流文化精神、打造时尚生活的最大平台。周少雄透露,目前七匹狼名士建设相当顺利,每个月都会有3到5个一线明星加入七匹狼名士堂之中。3年之后,七匹狼名士堂将几乎囊括中国一线明星。

  

据了解,目前国内许多名士都已成为七匹狼名士堂驻客,如知名导演高希希,知名足球评论、主持人董路等。七匹狼品牌相关人士透露,现在有许多名士都十分看好七匹狼的名士堂效应,纷纷要求加入。

  

虽然七匹狼在央视等空中媒体投放了大量广告,但是七匹狼的传播渠道并不仅仅局限在空中媒体,还通过赞助赛事或举办其他品牌活动来提升品牌的知名度和影响力。周少雄表示,目前,七匹狼已经形成一套很成熟并不断创新的品牌运作体系。比如,七匹狼做的赞助活动,在资源的选择上保持了高度的一致性,并且与其男人不只一面的品牌价值理念紧密相关,通过帆船、高尔夫、F1赛车、户外运动、马球等健康时尚运动,不仅能在生活形态上引导消费者,更使他们在生活中体验七匹狼所倡导的这种优雅自然的生活方式。

  

全面变革的馆式营销

  

值得一提的是,为了让消费者更加亲密接触这种体验式营销,七匹狼已投资5.45亿元用于销售网络升级项目,项目计划在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆,并配套拓展200家七匹狼旗舰店,600家七匹狼专卖店。

  

据了解,七匹狼已经在上海、北京、厦门等城市开出数家生活馆,生活馆位于繁华商业区域,单店面积达800平方米以上,把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,以终端渠道的建设来衬托品牌内涵。

  

对于生活馆战略,周少雄告诉记者:现在,企业纯粹做服装单品已经不适应发展,举个简单的例子,一个消费者一次一般不会买两件夹克衫,不过他在七匹狼生活馆里,可以挑选商务装、休闲装、家居装,满足多元需要。

  

当被问及生活馆目前的盈利情况时,他坦诚地告诉记者:七匹狼现在正在进行一场商业模式变革,这就是对七匹狼品牌的提升。生活馆有的店面开始盈利,有的还没有盈利。不过,生活馆是七匹狼的一种新形式、新探索,不能根据暂时的财务状况去判断。而且,生活馆将提升七匹狼品牌形象、品牌质感,这是我们非常看重的。

  

永远不满足于现状,永远都想把事情做得更好,始终保持前沿的创新精神,这或许就是七匹狼不断稳健快速发展的奥秘所在。

  

日益成熟的企业担当

  

日前,众多投资机构在发布研究报告时纷纷看好七匹狼的发展前景,这与七匹狼在新一轮的竞争中持续保持领先地位,并进一步在品牌知名度、美誉度上拉开与竞争对手的距离密切相关。

  

有文化是七匹狼品牌越来越受消费者喜爱的重要因素。但消费者喜欢七匹狼的另一个重要原因应该是它的企业价值观和使命。

  

用时尚传承经典,让品牌激励人生。不仅仅为消费者提供国际品质的产品,更提供一种积极向上的生活态度和生活方式。做负责任的企业,做社会主流精神和文化的引领者,奉献爱心和敢于负责,恰恰是七匹狼在中国转型时期,在社会信仰缺失的时代,日益受到消费者肯定的原因。

  

七匹狼对社会主动承担责任并不是停留在空洞的口号上,停留在卖衣服的销售目标上,而是用切实的行为来展现这种责任感、使命感。

  

据《国际金融报》了解到的最新消息,日前,七匹狼刚刚向团中央中国青年创业就业基金会捐助了公益基金,用于支持和推动扶持青年创业就业工作开展。中国青年创业就业基金会是支持青年创业发展的相关措施之一,也是团中央在促进青年创业就业中的组织创新和制度创新。

  

要做一个受社会尊重的企业,做一个让世人认可的品牌,企业家和企业自身对社会所做的贡献是一个重要的考量。周少雄表示,从科学发展观来看,对于社会的关爱、对于环境的社会责任是未来企业有序经营、发展壮大的关键因素之一。

  

周少雄表示,作为一个企业公民,企业在遵循商业伦理和商业逻辑的同时,应该不忘用自身经济活力来支持经济和社会的包容性增长,为社会和青年创造大量的就业岗位和相关创业平台,为青年的就业、创业和发展提供支持。七匹狼也希望通过自己的努力,带动更多企业加入到支持青年创业就业的行列中来。

  

据了解,捐赠中国青年创业就业基金会只不过是七匹狼一直热心社会公益事业最近的表现。在刚刚过去的11月,七匹狼同样把援助之手伸向了海南——七匹狼与当地相关机构,共同举行环海南义演抗洪灾后重建工作,获得了海南人民的广泛好评。而在参与海南抗洪救灾之前,七匹狼则把援助福建抗洪救灾视为己任,积极参与当地的抗洪救灾活动。

  

业内人士表示,作为中国服装行业的领军品牌,七匹狼历来重视社会公益建设,这既是企业的自觉意识,也同时说明,以七匹狼为代表的中国企业,经过数十年的持续发展,已渐渐走向成熟,成为更有行业领导力和远见卓识的企业。

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